家具消费产业链亟待整合

通过此前的系列报道，相信不少读者对那种东边买建材、南边买家具、北边配窗帘、西边找花卉的疲惫一定感同身受；而商家和品牌在面对大同小异的家具卖场时，也面临着是否入驻的无奈和无助。

“传统家具卖场的定位和理念，似乎到了必须要推倒重来的时候了。我们能不能想消费者所想，为消费者提供一种省时、省力、省钱、省心的卖场新业态？既然东奔西跑浪费了消费者大量的人力物力财力精力，我们能不能将有关居家的产业链进行整合，缩短消费者的购买时间和奔走半径？”采访中，不少家居行业人士都提出了这样的疑问。

记者综合各方观点发现，将家具衍生到居家领域，似乎是解决当前家具卖场弊病的“良药”，也是消除消费者装修和买家具过程中累与烦的根本方法。

“姜堰装修，需要一个以居家为主题。可以真正一站式购齐的居家卖场。它应该包罗万象，有家具、家电、软装、小件，甚至拖把、烟缸等一切与居家生活相关的 产品，通过 创新求生存。”有业内人士表示，商业模式的创新，绝不应只专注于速度和规模，而是必须以消费者的需求为导向，并引导消费需求走向新方向。

“这些年，传统家具卖场的法则是‘口岸、口岸、口岸’。似乎谁先占据最好的位置，谁就先占据了市场优势。但一些成功的卖场，如八益家具城却用事实告 诉大家，口 岸不再是惟一的先决要素，特别是在新消费业态兴起，并开始打破传统卖场物理网络布局的时候，一种符合潮流、满足消费者需求的商业模式，往往比 口岸更重 要。”

居家综合体须更具人性化

据悉，随着我国经济的发展和城市化进程的加快，消费结构和消费心理出现了四个变化：消 费结构两极化、消费意识品质化、消费过程体验化、消费行为网 络化。过去单纯的购物消费模式，正在转化为以休闲或以综合娱乐为中心的模式，而消费购物只是其 中的某一个环节。这在“80、90"后的新生代消费群体中 表现得更加突出。

“因此，姜堰装修家具卖场要跳出泥潭，就必须在业态和经营模式上 有所创新、有所改变。”姜堰装修某知名家具卖场负责人表示，受交通制约、物流成本、城市规 划等要素影响，如今看似拥有好口岸的家具卖场，不一定能赚到好的人 气。它必须颠覆以往的模 式，并满足郊区化、生活化、现代化、综合化、革命性等诸多要素。”

“居住郊区化对家具卖场模式的改变，最直接的影响就是促进郊区居家消费时代的来临。”业内人士表示，“但这种模式必须集商业、休闲、娱乐等于一体。因此要求这个居家卖场必须具备通达性好，拥有可体验的居家休闲购物功能。”

实际上，郊区化体验式购物在国外早已盛行，要想实现这一目标的成都的家具卖场，必须尽快在商业模式上做出转型和升级。但从目前部分郊区兴建的卖场来 看，那种 一味求大而没实质变化的家具卖场，并不一定能适应郊区化的发展。成都某品牌卖场负责人说到：“郊区化体验式休闲购物新商业模式已经呼之欲出，关 键是看谁最 先迈出步伐，谁最有资本和实力来引领这一模式发展。”