近年来，泰州市陆续涌现出一批打着“一站式”招牌的卖场，所售商品包含各种家庭装修时所需的家具、建材产品，品类齐全、品牌众多，各个卖场均号称能够让消费者一站购齐所需产品。业内人士认为，最大限度地整合资源，全方位满足消费者需求，是家居卖场未来的发展趋势。在卖场高速扩张带来繁荣表象之下，卖场饱和所带来的后果让业内人士不得不重新考虑应对之策。
市场现状：
“一站式”卖场越来越多
2009年，百饰得装饰城开业，总建筑面积40万平方米;
2009年4月，泰兴红星美凯龙开业，建筑面积达8万多平方米;
2010年，中嘉国际装饰城开业，总建筑面积约35万平方米;
2011年10月，月星家居生活广场开业，经营规模达12万平方米;
2011年12月，名流国际家居博览中心开业，建筑面积达16万平方米;
2013年7月，泰州红星美凯龙即将开业，建筑面积约6万平方米……
从2009年至今，各种大型家居卖场如雨后春笋，这些大卖场都不约而同地打出“一站式”服务的特点，这些大卖场，同样在营业面积和规模上注重档次的提升，营造愉悦的购物环境，而且在产品路线上，除向中高档商品销售发展外，还引入主题式经营模式，引导并鼓励家具与家居用品的搭配购买。建材、家具、软装都可以一站式选购。
业内人士表示，现在消费者都喜欢便捷快速的购物方式，一站式购物可提供足够多的产品种类，更重要的是产品的分区有规划，能够让消费者在最短的时间内得到最多产品的选择，更便捷有效地寻找到适合自己的产品。但是，当随处都可一站式的时候，“一站式”这个被誉为发展趋势的特点，会否演变为同质化的前兆?
除了新兴的家居卖场扎堆出现之外，一些老的家具卖场，如港澳家具城、中天建材市场、温泰等市场依然具有强大的市场号召力。而海陵区常驻人口约50万，如此看来，家居市场严重饱和。对于经营户的直接感受则是：市场越来越难做，竞争压力越来越大。
“刚开业的时候还能看到一些人气，现在不做活动基本上都看不到人。”一位经营瓷砖的经销商向记者抱怨。于是，“撤铺”成为普遍现象，有些门店开业没有半年就偃旗息鼓了。记者在百饰得和中嘉看到，卖场二楼基本上空空荡荡，只留下一些破损的广告画诉说着曾经的繁荣。
面临问题：
市场饱和引发行业困局
产品、经营模式同质化
一个和尚有水吃，两个和尚争水吃，三个和尚没水吃。当大卖场一窝蜂窜起的时候，也考验着市场的消化能力。当供过于求时，大卖场亦不能幸免面临洗牌之险。越来越多的商家表示发展艰难，名流国际家居博览中心董事长李健表示：“一个商场必须有它的卖点，有个性。才能吸引消费者。泰州的家居卖场不仅多，而且同质化较严重。”
“一站式”卖场在追求面积大、产品多的同时，无意间造成了各大卖场品牌结构类似，有网站调查显示，38%的消费者表示卖场内部品牌重复、装潢类似，令人难以区别。尽管各大家居卖场都在强调自己的特性，但对于消费者来说，商家口中所强调的“特色”并没有特别到让人过目难忘。
江苏省社科院泰州分院副研究员、中嘉国际装饰城策划部主任汤卫国也表示，一个城市的家居建材市场的发展水平要与房地产发展水平和城市化水平相适应，很显然，泰州的家居市场过度扩张，已经严重供过于求了。当前市场“产品的同质化加剧了卖场的同质化，家居市场扩张的速度远远大于消费需求的增长，竞争环境越来越恶劣了。卖场可以做的是根据自身的特点来对市场的档次、市场的品牌、市场的辐射范围重新定位，对市场的业态进行适应性的调整，相对于其它市场形成错位，以逐步形成自己卖场的特色。”
电商发展抢占传统市场
近几年，随着电子商务高速发展、电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。为此，以新浪家居商场、淘宝家装馆、爱居者等为代表的家居电子商务平台如雨后春笋一般出现，在业内引起了广泛的关注。
家居电子商务虽然起步晚，但发展速度快得惊人，其成交量更是让人刮目。记者了解到，2009年家居网销市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场的4.7%。到2012年，仅天猫的双十一活动，建材家具分会场的销售额就达到12亿元，有三家品牌销售量超过1亿。如此庞大的市场也吸引了众多企业“触网”，而且其中很多勇于做“第一个吃螃蟹”的企业都尝到了甜头。
以曲美家具、TATA木门、博洋家纺等知名品牌都是电子商务的受益者。据悉，曲美通过电子商务平台创造的销售额占据公司销售总额的40%。有业内人士指出，电子商务快捷、便利、信息量大，无疑会发挥越来越大的作用，将是未来家居渠道建设的一个重要选择。
针对以上问题，很多人认为，差异化经营、提升卖场业态成为卖场突围的重要方式。汤卫国表示：“在满足顾客全方位体验的角度，我们应该有目标性的提升卖场的配套设施。”今年起，各卖场营销的节点、方式上都有了很大不同，逐渐靠差异化占领市场。
名流家居超市吸引边缘消费者
一直以来，家居卖场习惯于将自己定位为中高端，卖场内的商品价格都偏高，这使得大量中低端消费者和广大的农村消费者对家居卖场只能望而却步。然而，名流家居超市的出现，使得这一观念开始松动，将新兴卖场的大门向中低端消费者敞开。
今年5月，名流国际家居博览中心，整合了商场内自主经营的四十多个品牌，针对中低端消费选择了上千件产品，在卖场五楼开辟出新的家居超市。超市内的商品涉及床、沙发、柜子、餐桌、书桌等日常家用产品，且均为明码实价，价格从几百到两三千不等。“家居超市的推出，满足了想用品牌产品但却无力购买的消费者，我们利用自身的资源优势，去掉场地、人工等费用，将一个最低廉的价格展现给消费者。”李健说。
除了家居超市，名流卖场内的办公家具和红木家具，从品牌数量和影响力来讲，均是佼佼者。李健表示：“我们将通过家居超市、办公家具和红木家具这三方面立足，形成特色经营，从而带动整个卖场的人气。”
如何解决
另辟蹊径，中嘉发展小商品市场
与名流立足于传统经营领域不同，中嘉国际建材城另辟蹊径，开始涉足于一个新的市场。
今年，中嘉在原有的建材市场内开辟出一个3万平方米的小商品市场，用来从事与家居生活相关的服装、日用小家电、日用百货、文具、工艺饰品等产品的销售。同时，中嘉市场部还去海宁皮革城招商，引来海宁皮革城的部分品牌在中嘉落户。据了解，中嘉海宁皮革城、中嘉小商品商城将在今年九月开业。
小商品市场、海宁皮革城、加上中嘉建材城原本的优势产品，中嘉商贸城已形成了一个东区、南区建材市场，西区小商品市场、皮革市场的泛家居化的综合经营业态。同时，通过中嘉商务写字楼的销售和出租，吸引了部分建筑、装饰企业入驻，再结合东部商圈的区位优势，从而推动卖场的多元化发展。
电子商务“让假想敌为自己盈利”
以往家具卖场往往是谈“电子商务色变”，近来的一大变化就是，电子商务在卖场决策者的心目中从原来的“假想敌”变成了新的盈利渠道。谈到电子商务，汤卫国说，“我想要引进电子商务，把网上商城与卖场内的实体店结合起来。新招进来的一些小商品门店，已经涉足网上销售，有了自己的网店。我们现在已经开始着手研究，将这些网店与中嘉的网络平台相结合，现在大体上已经开始有思路了，有望明年能够正式推出。”
名流也有计划的涉足电子商务，名流总经理助理徐一鸣说：“家具行业多渠道的发展是一个必然的规律，也是市场发展的一个规律。作为一个传统的卖场，我们很关注这么一个新的流通渠道、方式，我们也在有计划的涉足电子商务。”对于具体形式，他表示，“我们将来开展的话一定是线上、线下相结合，我们不可能是单独去发展电子商务，也不会因为电子商务的发展而忽略传统卖场渠道，因为我们认为在中国现阶段来说，在相当长的时间内它还是主渠道。”